Комплексная программа, курс
Вы решили освоить новую профессию лизингового брокера? Вы хотите расширить свой бизнес? Вы хотите иметь дополнительный доход?
Мы, опираясь на свой опыт, предлагаем Вам обучение в Школе лизинговых брокеров. Мы поможем Вам разобраться: как открыть бизнес лизингового брокера; как стать успешным лизинговым брокером и как вывести свою компанию на первые позиции в вашем регионе не затрачивая много личных средств за бренды и накрученные инновации. Расскажем, на сколько целесообразно приобретение франшизы федеральных брокеров и поможем построить индивидуальный план развития.
Школа лизингового брокера — это комплексная программа подготовки лизинговых брокеров, основанная на сочетании базовой теоретической информации и практических примерах, направленная на получение знаний и навыков, необходимых для ведения профессиональной деятельности в лизинге.
Цель программы:
- Дать компетенции, знания и навыки, необходимые для самостоятельной работы лизингового брокера. В том числе информацию о механике ведения бизнеса, подходов к формированию линейки продуктов и услуг, построении бизнес-процессов, технологии продаж и клиентского сервиса;
- Дать представление о ситуации на рынке лизинговых услуг в целом и в отдельных его сегментах. В том числе практические аспекты взаимодействия и условий сотрудничества с лизинговыми , страховыми компаниями и клиентами;
- Усвоить участниками фундаментальные понятия и термины лизинговых отношений, теоретические основы лизинга, его виды, основные схемы реализации;
- Предоставить практические навыки и знания отличительных особенностей лизинга по сравнению с другими источниками финансирования проектов, умение определять наиболее эффективный инструмент финансирования для реализации сделок. Освоить навыки бизнес-планирования, понимания особенностей бизнеса клиента в зависимости от отрасли, жизненного цикла, системы налогообложения;
- Изучить практику совершения и порядка осуществления лизинговых сделок, а также оценки рисков по проектам, научиться правильно оценивать риски клиента;
- Освоить методы и технологии продаж услуг лизингового брокера;
- Научить правилам ведения документооборота и применению в работе новейших технологий;
- Закрепить профессиональные навыки и умения;
- Cформировать у участников практическое мировоззрение, экономическую и правовую культуру, способность принимать обоснованные решения в профессиональной деятельности
Подробнее по программе Школа лизингового брокера
В программе:
1.Основы
- Введение в лизинг
- Нормативно-правовое обеспечение лизинговых операций. Законодательство по лизингу
- Существенные условия договора лизинга и сопутствующих договоров
- Обзор основных рисков участников лизинговой сделки по договору лизинга
2. Ценовые и не ценовые аспекты лизинга
- Бизнес-планирование и анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия – лизингополучателя
- Основные этапы лизинговой сделки. Документооборот, формы расчетов
- Лизинговый брокер, клиент, лизинговая компания – процедуры и элементы взаимодействия
- Лизинг и страхование
- График лизинговых платежей, как основа лизинговой сделки
- Тарифы, комиссии и сборы на всех этапах лизинговой сделки
3. Клиенты и партнеры
- Где и как искать своих бизнес-партнёров
- От кого зависит одобрение лизинговой сделки, кто и как принимает решение
- Stop и go факторы одобрения клиентов
- Какие требования у лизинговых компаний к клиентам, как правильно подобрать решение и партнера
- Отбор, анализ и подготовка клиента, предварительная оценка рисков по проекту
- Почему клиентам нужна помощь в получении лизинга
- Основные каналы продаж услуг лизингового брокера
4. Как доказать эффективность лизинга
- Бухгалтерский учет и налогообложение лизинговых операций
- Сравнение лизинга с другими источниками финансирования инвестиционного проекта. Источники и схемы финансирования лизинговых сделок
- Системы налогообложения. Клиент, лизинговая компания, продавец
5. Основы деятельности лизингового брокера
- Как создать лизингового брокера. Механика бизнеса;
- Как провести правильно предварительное исследование рынка. Какие акценты сделать при исследовании рынка. Как правильно оценить результаты исследования;
- Источники дохода лизингового брокера;
- В чем ценность услуг лизингового брокера и зачем он нужен;
- Профессиональные навыки, инструменты и продуктовая линейка брокера;
- Что нужно сделать, чтобы улучшить условия сотрудничества со лизинговой компанией. Что интересно для лизинговых компаний;
- Какую систему лучше выбрать при работе с лизинговой компанией. С какими лизинговыми компаниями стоит сотрудничать, а с какими нет
6. Специфика продажи услуг брокера
- Функции лизингового брокера;
- Умение отличать понятия: «потребность в финансировании» и «потребность в услугах брокера».
- Страхи и мотивы клиентов. Типы клиентов и их потребности.
- Формирование, корректировка критериев ценности услуг брокера для клиента;
- Лизинговый брокер как эксперт при работе с клиентом, продажа решения проблемы клиента.
- Развитие отношений после организации финансирования
7. Продажи система. Этапы продаж.
- Особенности работы: с частным лицом, с корпоративным клиентом;
- Прояснение критериев выбора клиента. Умение слышать ключевые слова клиента;
- Умение заинтересовать клиента в выгодности сотрудничества с посредником;
- Как запрос клиента только о цене услуг перевести в конструктивный диалог;
- Работа с возражениями. Проблематизирующие вопросы – инструмент формирования потребности в сотрудничестве с брокером;
- Предложение с опорой на потребность клиента. «Язык выгоды» клиента. Убедительная аргументация выгоды своего предложения;
- Помощь клиенту в принятии решения;
- Постановка личных планов развития каждым участником на 1 и 6 месяцев;
- Сопровождение участников тренинга в течение 1 месяца после участия в программе
Формат проведения обучения, продолжительность:
Очная/Дневная
Занятия проводятся по будням с 10.00 до 18.00 – 80 академических часа.
Дистанционная/Без отрыва от основной деятельности.
Продолжительность – 2 календарных месяца — 80 академических часов. Особенно эффективна такая форма получения знаний для географически удаленных от столиц людей.
Преимуществом обучения в Школе лизингового брокера является:
- возможность получать персональные консультации в формате личных или on-line встреч с нашими экспертами;
- вы получите готовые кейсы, материалы и чек-листы;
- получите практический опыт, обратную связь на каждом этапе обучения от наших экспертов;
- помощь в разработке индивидуального плана развития;
- 1 месяц консультационной и информационной поддержки по итогам прохождения программы;
- все участники программы получают членство в Клубе брокеров Click B на год
Документы по итогам обучения:
Сертификат об окончании обучения
Материалы курса содержат:
- Презентационные материалы и методические пособия;
- Типовые формы договоров, сопровождающих лизинговую сделку;
- Практические задачи, кейсы
Правила прохождение дистанционного обучения:
Обучение проводится в соответствии с Календарем прохождения курса, который включает: даты направления материалов, проведения on-line консультаций и прямых эфиров; даты и времени проведения тестирования по темам курса.
По итогам успешного прохождения тестов и решение итоговой задачи участник дистанционного обучения получает Сертификат о прохождении обучения.
Правила участия:
- Для участия необходимо предварительно заполнить регистрационную форму и пройти первичную консультацию с нашим экспертом;
- Регистрационная форма заполняется на каждого участника отдельно
- Заполненная регистрационная форма направляется организаторам мероприятия по электронной почте: info@kleasing.ru
- Заявки на участие принимаются не позднее 3-х дней до даты начала обучения группы.
- Обучение ведется по мере набора групп
- Корпоративный формат проведения тренинга предполагает корректировку программу с учетом особенностей участников группы, специфики бизнеса клиентам и поставленных задач
Подробнее по программе Школа лизингового брокера
Иные программы для брокеров
- On-line курс «Агент по лизингу 007»
- On-line курс «Лизинговый брокер как бизнес»
- Семинар «Лизинговый брокер»
- Тренинг «Лизинговый брокер 2.0»