Лизинговый брокер

На семинаре слушатели получают не только теоретические знания, но и закрепляют их решением практиче-ских задач и ситуаций
Программа построена таким образом, чтобы по итогам слушатели могли приступить к самостоятельной работе. Программа курса предусматривает решение двух основных задач: подготовки сотрудников для компании лизингового брокера и повышения профессионального мастерства лизинговых брокеров

Программа:

День- 1. Основы лизинговой деятельности

1. Обзор основных тенденций на рынке лизинга
2. Определение лизинга, законодательство о лизинге
Сущность лизинга, схемы лизинговых операций. Роль и функции участников лизинговой сделки. Лизингодатель, лизингополучатель, страховщик, поставщик, инвестор, лизинговый брокер
Отличие лизинга от купли-продажи с рассрочкой платежа, аренды с правом выкупа, кредита
Формы лизинга — финансовый лизинг, оперативный лизинг, возвратный лизинг, сублизинг

3. Экономическая эффективность лизинга
Экономическая эффективность лизинга по сравнению с кредитом, куплей-продажей в рассрочку, поручительством
Сравнительный анализ. Виды источников финансирования лизинговой сделки

4. Этапы лизинговой сделки

5. Правовые аспекты лизинговой сделки

6. Обзор основных рисков участников лизинговой сделки по договору лизинга

7. Характеристики и структура лизинговых платежей
Принципы расчета лизинговые платежей. Влияние структуры лизинговой сделки на порядок расчета лизинговых платежей. Взаимосвязь между сроком договора лизинга и сроком амортизации предмета лизинга

День -2. Лизинговый брокер, клиент, лизинговая компания – процедуры и элементы взаимодействия

1. Функции лизингового брокера

2. Основания и источники дохода лизингового брокера

3. Этапы становления и критерии успеха в профессии лизингового брокера

4. Профессиональные навыки и инструменты лизингового брокера

5. Порядок и критерии взаимодействия с лизинговой компанией
Типы клиентов и их потребности. Форматы коммуникации с клиентом
Конструкция лизинговых компаний, система принятия решения, этапы рассмотрения заявки
Критерии оценки лизинговых проектов лизинговыми компаниями
Требования лизинговых компаний к лизинговому брокеру
Взаимодействие лизингового брокера и лизинговой компании

6. Порядок и критерии взаимодействия с лизингополучателем
Клиентский учет и клиентская база
Обработка первичных обращений
Подбор лизинговой компании и лизинговой программы
Развитие отношений после организации финансирования
Разрешение конфликтных ситуаций, обеспечение исполнения обязанностей по оплате услуг