Мастер продаж в лизинге

Программа направлена на повышение эффективности продавцов лизинговой услуги, через освоение системы продаж, приобретение и развитие необходимых компетенций и навыков продавцами лизинговой услуги, для достижения поставленных перед ними задач компанией.

Опыт проведения:
Открытые тренинги по продажам лизинговых услуг проводятся c 2010 года, специальные программы «Мастер продаж в его величестве лизинге», «Мастер лизинговых проектов», специальный проект «Университет продаж в лизинге»

В ходе тренинга участники:
1) Получат информацию о развитии лизинговой отрасли, тенденций развития рынка, сравнительную характеристику рынков лизинга России и Республики Беларусь;
2) Систематизируют имеющийся опыт продаж ;
3) Переведут неосознанные компетенции в осознанные;
4) Освоят этапы продаж лизинговой услуги по системе, связь с бизнес процессами компании;
5) Получат четкого понимания этапов продажи и овладение способами контроля на каждом этапе лизинговой сделки;
6) Поймут потребностей клиента: кто наш клиент и кто им не является;
7) Освоят алгоритмов ведения переговоров, работы с возражениями с контрагентами;
8) Научаться коммуникативным приемам ведения переговоров, психологии продаж, получат навыки успешных переговорщиков;
9) Освоят технологии, позволяющие не останавливаясь на достигнутом уровне продолжать дальнейший рост и развитие с помощью инструментов, полученных в процессе работы с тренером

В программе тренинга:
Особенности лизинговой услуги и лизингового продукта
Продажи как система
Продавец как психолог
Работа с возражениями
Постановка личных планов развития каждым участником на 6 месяцев

Методика:
1) Работа в малой группе (кол-во участников 12-15 человек)
2) Интерактивная подача информации, индивидуальные и групповые задания, разбор типичных примеров (case-study), мозговой штурм, ролевые игры, презентация решений участниками
3) тренинг предполагает максимальную активность участников (70-80%) и минимальную теоретическую часть (30-20%)
4) Каждая тема представляет собой практикум, который включает:
— Моделирование ситуаций посредством ролевых и имитационных игр с анализом
— Практические упражнения на отработку конкретных навыков
— Анализ кейсов (подготовленных на основе специфики продаж в лизинге)
— Групповые и парные сюжетно-ролевые игры
— Индивидуальную работу каждого участника

Продолжительность тренинга: 2 дня, с 10-00 до 18-00

Обучение проводят 2 эксперта: эксперт по лизингу и лизинговой деятельности; бизнес тренер, эксперт по продажам и по развитию людей и организаций.