Мастер продаж в лизинге

Программа направлена на повышение эффективности продавцов лизинговой услуги, через освоение системы продаж, приобретение и развитие необходимых компетенций и навыков продавцами лизинговой услуги, для достижения поставленных перед ними задач компанией.

Опыт проведения:

Открытые тренинги по продажам лизинговых услуг проводятся c 2010 года, специальные программы «Мастер продаж в его величестве лизинге», «Мастер лизинговых проектов», специальный проект «Университет продаж в лизинге»

В ходе тренинга участники:

  1. Получат информацию о развитии лизинговой отрасли, тенденций развития рынка, сравнительную характеристику рынков лизинга России и Республики Беларусь;
  2. Систематизируют имеющийся опыт продаж ;
  3. Переведут неосознанные компетенции в осознанные;
  4. Освоят этапы продаж лизинговой услуги по системе, связь с бизнес процессами компании;
  5. Получат четкого понимания этапов продажи и овладение способами контроля на каждом этапе лизинговой сделки;
  6. Поймут потребностей клиента: кто наш клиент и кто им не является;
  7. Освоят алгоритмов ведения переговоров, работы с возражениями с контрагентами;
  8. Научаться коммуникативным приемам ведения переговоров, психологии продаж, получат навыки успешных переговорщиков;
  9. Освоят технологии, позволяющие не останавливаясь на достигнутом уровне продолжать дальнейший рост и развитие с помощью инструментов, полученных в процессе работы с тренером.

В программе тренинга:

Особенности лизинговой услуги и лизингового продукта
Продажи как система
Продавец как психолог
Работа с возражениями
Постановка личных планов развития каждым участником на 6 месяцев

Методика:

  1. Работа в малой группе (кол-во участников 12-15 человек)
  2. Интерактивная подача информации, индивидуальные и групповые задания, разбор типичных примеров (case-study), мозговой штурм, ролевые игры, презентация решений участниками
  3. Тренинг предполагает максимальную активность участников (70-80%) и минимальную теоретическую часть (30-20%)
  4. Каждая тема представляет собой практикум, который включает:
    — Моделирование ситуаций посредством ролевых и имитационных игр с анализом
    — Практические упражнения на отработку конкретных навыков
    — Анализ кейсов (подготовленных на основе специфики продаж в лизинге)
    — Групповые и парные сюжетно-ролевые игры
    — Индивидуальную работу каждого участника

Продолжительность тренинга: 2 дня, с 10-00 до 18-00

Обучение проводят 2 эксперта: эксперт по лизингу и лизинговой деятельности; бизнес тренер, эксперт по продажам и по развитию людей и организаций.

Правила участия:

  1. Для участия необходимо предварительно заполнить регистрационную форму
  2. Регистрационная форма заполняется на каждого участника отдельно
  3. Заполненная регистрационная форма направляется организаторам мероприятия по электронной почте: info@kleasing.ru
  4. Заявки на участие принимаются не позднее 3-х дней до даты начала обучения группы
  5. Обучение ведется по мере набора групп

Ваше имя (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

Сообщение