Конференция проведена при поддержке Ассоциации профессиональных экспертов, агентов и брокеров по лизингу «ИФЛ», Консалтингового агентства «Территория лизинга», официальным партнером выступила Лизинговая компания CARCADE
В мероприятии приняли участие эксперты и брокеры по лизингу и инвестиционному финансированию бизнеса, представители лизинговых компаний, банков и поставщиков машин и оборудования. Ключевыми вопросами обсуждения стали: изменения на рынке лизинга и кредитования бизнеса, рынке экспертов и брокеров и их влияние на условия финансирования бизнеса, процессы и процедуры взаимодействия между участниками сделки, факторы, влияющие на эффективность финансирования и конечный результат для бизнеса и экономики страны в целом.
Открыл конференцию доклад Президента Ассоциации экспертов, агентов и брокеров по лизингу «ИФЛ» Оксаны Солнышкиной с обзором изменений и основных тенденций на рынке лизинга, а также рынке услуг экспертов и брокеров по лизингу и инвестиционному финансированию бизнеса. В своем докладе она отметила возрастающую роль экспертов и брокеров как непосредственных участников процесса финансирования бизнеса, отметила основными реперные точки, влияющие на рост рынка за последний 3 года и качество оказываемых услуг, а также целесообразность введения системы сертификации и оценки качества услуг лизинговых брокеров. Кроме того, были рассмотрены стратегический цели деятельности и развития Ассоциации брокеров ИФЛ и Клуба брокеров ИФЛ, включающие в себя создание, наполнение качественными характеристиками и воспитание доверия профессии «лизинговый брокер».
«Одной из основных стратегических задач Ассоциации ИФЛ является создание профессии «лизинговых брокер», а это значит: структурирование рынка услуг лизинговых брокеров, определение прозрачных и понятных инструментов измерения их ценности, объедение и формирование платформы для эффективного взаимодействия между всеми участниками лизинговой сделки, а как результат – создание условий и стимулирование развития бизнеса» — отметила она.
Балашов Алексей — заместитель председателя Комитета по финансовым рынкам СПб ТПП, заместитель директора офиса в Санкт-Петербурге ПАО СКБ Приморья «Примсоцбанк» своем докладе уделил особое внимание рискам развития сотрудничества финансовых компаний и кредитных организаций с брокерами и агентами, а также точкам роста партнерских связей с ними.
«Партнеры – это основной вектор роста нового бизнеса для финансовых компаний и банков» — указал он в своем докладе.
О практике работы и результатах развития программ для агентов и брокеров по лизингу рассказал Директор представительства Лизинговой компании CARCADE Муратшин Вадим. Он отметил рост доли брокерских сделок в общем объеме продаж, в частности, если доля сделок (в количестве) в 2021 году составляла 13%, то уже за 5 месяцев 2023 года 16%. Кроме того, компания проводит обучение основам и тонкостям налогообложения брокеров по лизингу.
Вадим Мурадшин: «Мы рассматриваем брокера по лизингу как полноценного члена нашей команды и участника лизингового сделки, и нацелены на долгосрочное взаимодействие».
Неподдельный интерес среди участников конференции вызвал доклад Бахтияра Шахриярзаде, лизингового брокера, основателя компании, специализирующейся на банковских гарантиях, лизинге, кредитах и тендерном сопровождении «БРВ Консалтинг». В частности, об особенностях продаж финансовых продуктов и лизинга в Республике Дагестан и роли личного бренда в формировании доверия к услугам финансового посредника.
«Транслировать клиенту, что лизинг – это легко, быстро и просто. Существенную роль в этом играет доверие личному бренду брокера» — указал он.
Директор региональной сети Интерлизинг Анна Голикова раскрыла тему региональной специфики работы лизинговых компаний с агентами и брокерами. Она рассказала о системе управления и оценки эффективности брокерского канала продаж, о подходах к классификации агентов в системе партнерских связей компании, преимуществах и недостатках разных категорий агентов.
Она дала профессиональную оценку ключевых проблем и преимуществ взаимодействия, а также поделилась опытом решения реальных кейсов из практики работы компании.
Анна Голикава: «Качество предоставляемых лизинговым брокером проектов и его участие в процессе реализации лизинговой сделки является определяющим фактором, который влияет на дальнейшее взаимодействие и успех лизинговой сделки»
В рамках конференции также были рассмотрены дополнительные продукты и варианты кросс-продуктов брокеров. В частности, Богданов Тахир, генеральный директор Альфа-Финас рассказал о практике работы по беззалоговому кредитованию юридических лиц, как наиболее доступном и популярном инструменте финансирования для малого бизнеса, привел примеры из практики работы брокера.
«Задача брокера – решать проблемы своего клиента» — отметил он.
Анастасия Ивлева, лизинговый брокер, руководитель лизингового направления компаний «Ситифинанс» и «Экспертные сделки» — посвятила свой доклад рассмотрению вопросов практического взаимодействия брокера и лизинговой компании, рассказала о возможностях и ограничениях работы на конкретных кейсах. Среди ограничений более эффективного взаимодействия она отметила: недостаточные возможности проверки и квалификации потенциальных клиентов, неготовность обсуждать условия агентских договоров со стороны лизинговых компаний, малое количество лизинговых компаний, готовых заниматься сделками по продаже транспорта, ввезенного по схеме параллельного импорта.
Анастасия Ивлева: «Место на рынке хватит всем. Но среди возможностей при взаимодействии в лизинговыми компании, которые следует развивать, выделяются: расширение географии сделок, получение более расширенной информации о причинах отказа по клиентам, а также обмен опытом и деловыми контактами»
Развитию партнерских программ с агентами и
брокерами также был посвящен доклад Александра
Урядова,
руководителя агентского канала продаж Отдела цифровых каналов продаж компании Альфа-Лизинг. В частности были затронуты вопросы преимуществ on-line платформ взаимодействия с
агентами и брокерами и перспектив их развития.
«Мы стремимся сделать взаимодействие с агентов максимально комфортными и прозрачным» — указал он.
Башин Андрей, Старший Управляющим партнёром и Директором по акселерации в венчурной студии «VS MOFL» представил проект «Супер-Агент» как дополнительный канал продаж и кросс-продукт для профессиональных лизинговых брокеров и агентов, который позволяет максимально эффективно работать с существующей клиентской базой
Андрей Башин: Сапер Агент – это платформа реферальных программ и агентских продаж для юридических лиц, которая позволяет делится выгодой с клиентом и является дополнительным кросс продуктом для брокера.
О практике работы с лизинговыми компании и брокерами, а также перспективах развития компании рассказал Алексей Макаров, руководитель «Трансмехсервис», официального дистрибьютера строительной техники DEVELON (DOOSAN) в России.
Брокеры по лизингу для нас достаточно перспективный канал продаж, который мы намерены развивать –отметил он.
Никита Вахромеев, генеральный директор Лизинговой компании Фера поделился практикой взаимодействия и интеграции бизнес-процессов с агентами и поставщиками в рамках портфельной стратегии работы компании, как лизинговой компании нового поколения, осуществляющей свою деятельность в четко структурированных сегментах.
Никита Варомеев «Агенты для нас партнеры по сделке, расчеты с ними мы осуществляем практически on—line в течение одного рабочего дня с момента выполнения условий договора»
Об инновациях и применении искусственного интеллекта при создании финансового маркетплейса рассказал Мощук Игорь, Руководитель Комитета по развитию ИТ инфраструктуры и автоматизации финансовых услуг Ассоциации ИФЛ. Он представил маркетплейс для бизнеса ИФЛ Капитал, который позволяет привлекать финансирование для бизнеса.
Игорь Мощук: ИФЛ капитал – это сервис, который позволяет не только привлекать финансирование для бизнеса, но и оценивать его эффективности и сравнивать предложения, финансовые и кредитные продукты. А самим финансовым компаниям и частных инвесторам привлекать только целевых клиентов, повышая эффективность воронки продаж.
Каждая сессия мероприятия сопровождалась обсуждением проблематики, вариантов разрешения и практики взаимодействия со стороны всех участников процесса финансирования бизнеса. Конференция вызвала широкий интерес и получила высокую оценку со стороны ее участников.
Всероссийская конференция «Рынок экспертов, брокеров и агентов по лизингу» переходит в ежегодный формат проведения и обсуждения последних тенденций.
Ассоциация профессиональных экспертов, агентов и брокеров по лизингу ИФЛТ